点亮我的职业发展 – 市场部09MT 分享

姓名：Claire Zhao 赵瑜
毕业学校：南京大学
所属部门：MKT

轮岗经历：
口腔护理--- 中华品牌建设部
北区区域销售--- 经销商渠道
总部重点客户部 --- 沃尔玛团队
食品--- 立顿品牌发展部

2011年的六月，是我加入联合利华第三年的开始。如果有人问我，过去两年在哪里学到了最多？我会说，在轮岗的经历中。公司为每一位MT制定的轮岗计划，并不是写在纸面的虚谈，而是真实可触的工作经历和生活体验。在跨部门，跨城市，跨团队的千锤百炼中，这家跨国公司的大小脉络一一呈现在我眼前；我也惊喜得发现，有深度且有广度的工作经历让我更加自信，也更加热爱这家公司独特而魅力的内在文化---人和公司共同且持续发展！

初学Marketing --- 精彩绝伦

第一年的轮岗始于中华牙膏品牌建设部。从需要六个人签字的文件开始，从完全看不懂的数字开始，从跨部门忙碌的会议开始，从不间断的门店走访开始，我的marketing life来得非常意外又有深意。说意外，是我终于知道，marketer的工作不仅仅只是在装备高端的办公室里分析眼花缭乱的数字，在媒体的聚光灯下争取最大的品牌展现；而且包括核对每一只促销产品的条形码；为全国所有的促销员设计培训手册和服装；甚至包括寻找供应商为刚刚上市的牙膏贴上“新品”标贴…每一个细节，每一种精彩，都是工作的一部分，他们共同构成一个完整的marketer生涯；有深意，是我在这个过程中，不仅与自己的职业技能共成长，更与自己的内心共成长。在公司，每一位MT都有line manager( 直属经理)，buddy （学长），mentor （导师），以及强大的MT兄弟姐妹团。他们不仅毫无保留分享自己的职业经验，而且帮助我在初入社会时不断修正方向，调整最佳状态! 项目管理，个人绩效，市场营销基础…公司为MT量身订做的培训也让人每每受益匪浅，使我在自学的基础上，逐步更加专业性的积累。在这意外而有深意的起跑线上，我这一年可谓小试牛刀。不仅完成全国范围内规模最大的店内促销活动，而且还独立参与品牌网络营销项目，在零售的最前线，和媒体的最前线，我的目标只有一个：消费者关注度！

体验Sales --- 激情澎湃

牛刀刚刚放下，我即刻投入北京八月的热情如火当中。第二年的前八个月，我完全把自己当成一个区域销售，投入到渠道发展中。做为全国一半生意额的经销商渠道，复杂，不规范，分布广，可谓困难重重。在北京，这个渠道尤其受到来自现代渠道的猛烈竞争。怎么办？依旧是从最基层最细节做起。我和工作伙伴们一起拜访全国最大的批发市场，在酷热中坐着卡车装货卸货，用随身携带的毛巾擦拭因风沙而有污迹的货架和产品，在每一个环节上，向我们的客户展现服务意识和服务水平，从而赢得每天，每月，每年的销量目标。而后四个月，我回到总部沃尔玛团队。不仅有幸与客户经理一同拜访中国区沃尔玛总部，观察作为供应商的我们如何与总部谈判，而且和同事协同完成新品上市，激励区域销售执行最优。虽然客户升级成为跨国重点客户，渠道也先进而规范起来，但我所体会到的销售真理和销售激情却是一样的：不到最后一刻，决不放松任何生意机会！从市场部的甲方立场，到销售部的乙方立场，我珍惜从实践中切身体会到的客户意识。在这腥风血雨的市场上，客户意识是成就一切的基石。如果加上必达的信念和完美的执行，成功便接近可能！这是销售的使命所在，也是销售的精彩所在。为何众多的商界领袖都是销售出身？因为这里是洞察消费者，完成企业目标的终端！也是探索市场趋势，对抗激烈竞争的决战场！在这里，我找到了种种市场行为的落地，找到了理论和实操的结合点。同时，我也更加了解，只有理解公司的每一个部门，才能更好的和伙伴合作，达成最大共赢。很荣幸，在我的职业生涯里，会有这样一段，是涂满了销售的斑斓色彩。

沉淀在Unilever --- 厚积薄发

第三年的精彩轮岗正在进行时。回归到品牌建设部，其实是到了市场的最上游。研究消费者行为，体察品类发展趋势，找寻严谨的洞察，以指定未来三年，五年甚至十年的品牌发展计划。这不仅需要和中国大陆的各部门沟通协作，更需要有区域（亚太）视野甚至全球视野，以站在更高的平台上，实现公司的区域业务发展。联合利华就是一个巨大的学校，有超豪华的图书馆，有聪明的同学，有活力的操场，有来自五大洲的老师，帮助你积累厚重的工作经验和丰富的人生内涵。联合利华同时也是一个真实的竞争市场，巨大的组织架构，不断改进的工作流程，和日新月异的业务增长，激励每个人持续的能量爆发，最终会协同公司实现宏伟愿景。我相信在这里，会有更多的经历转化成经验积淀在我们的职业道路上，帮助我点亮未来，也帮助更多热爱联合利华的MT们点亮未来！